【摘要】在销售型企业经济运行管理工作开展的实践环节内，财务部门相关财务经济管理工作的开展，是需要技术从业人员高度重视工作环节之一。本文将销售型公司内部财务控制理论的应用作为主要研究对象，在简单介绍财务控制理论基本内容的基础之上，结合销售型企业财务管理工作的开展现状，将理论内容能够全面结合应用到财务管理实践中的途径和方式，做出了详细的分析和介绍。
【关键词】财务控制理论 销售型企业 途径 方式
 
 
 
一、前言
随着社会主义市场经济发展水平的不断提升，国内各大中小型销售型企业在营开设的建设数量也逐渐进入到飞速上涨的历史时期之内。财务部门各项管控工作的开展，逐渐成为销售型企业能够在竞争激烈的社会主义经济市场之中，提升核心竞争实力的重要工作流程之一。
如何在不影响财务管控流程的基础之上，有效提升财务控制理论在实践性工作流程应用中的指导作用，逐渐受到社会公众的关注。
二、销售型企业的简单介绍
（一）销售型企业的基本概念
销售型生产企业是在国内商品交易市场，各项经济活动不断繁荣发展的前提下，产生和出现的一种全新的企业经营模式。与其他行政类事业单位的经营模式相比有着一定的区别，销售型分公司的设定，主要以最大限度的收获社会主义市场交易活动带来的经济效益，作为企业战略经营和发展的主要战略目标。为更好的占据社会主义市场经济环境之中，同种商品生产和销售的市场占有额，销售型企业通常会通过在一定业务管辖范围内设定分公司经营模式的方式，在不断拓宽企业产品销售覆盖面积的同时，更好的提升企业各种经营销售活动的开创，所获得的市场经济效应。
（二）销售型企业内部财务管理工作的实施近况
由于国内销售型企业开设经营历经的历史发展时间较短，导致相应企业各项销售经营活动的开创，以及管理模式的应用，大部分存在较为突出和显著的管理问题。例如，在企业财务应收账款项目管理工作的开展的核算流程内，大量应收账款的常年堆积，导致管理失控的现象时有发生。大多数销售型企业财务管理人员，在进行金融贷款业务的下放资质核定的过程之中，缺乏科学合理的信用评价等级。执行效率严重低下的催收管理模式，为企业滞留积压了大量死账和呆账的管理对象。不仅企业经济流转的管理压力会得到大幅度的提升，而且经常会出现由于错失发展良机，而在社会主义市场经济环境之中处于被动不利的发展地位之上。
三、财务控制理论在销售型企业财务管理工作中的结合应用
（一）财务控制理论在销售型企业财务事前管理流程中的应用
在销售型企业内部财务部门各项管理工作开设与实施之前，相应控制管理行为的主要目的，是为能够将企业在经济活动实施过程之中容易出现的财务风险，扼杀在摇篮之内。通过理论结合事前实践研究的工作模式，达到防范财务风险于未然的管理效果。在通常情况下，预算控制、财务风险管理的提前预警、财务下放的权利掌控，以及财务管理绩效的激励与管理等等，都是需要财务从业人员在事前控制环节内尤其关注的重点工作环节。各项控制型工作方案的预设，皆应当构建在企业财务控制主体实际的发展特征之上。需要工作人员尤为注意的是，在财务控制理论研究的核心内容之中，工作人员应当重点关注对管理绩效激励方案控制力度的掌控。工作人员可以通过灵活设定多种不同存在形式的激励模式，提升企业内部在职从业人员对财务风险防范工作开展的认知高度和参与热情。
股票股份以及债券分发的物质激励，或者高层领导管理人员的口头表扬或者职位晋升的精神激励等，都是目前国内销售型企业激励环节应用的较为主要的执行模式。
（二）财务控制理论与企业财务管理的事中控制
财务管控风险的事中控制，是财务控制理论应用于销售企业实践性工作流程之内，较为主要和重点性的工作环节。财务控制理论曾经以书面文字的形式明确指出，财务管控中间控制工作的开展，其主要的目的是为能够对企业各项经济流转活动的开设，实施及时有效的监督与管理。工作人员可以通过应用日历工作进度统计、财务管控审计以及从业管理人员的委派等几种较为强力度的管理模式。当发现相应管理流程的实践环节内，存在容易导致财务风险的不规范性操作现象时，应当及时加以制止或者上报到企业高层管理核心的领导人员之中。
总公司财务总监可以通过委任综合业务承办能力相对较高的下层财务从业者，到达指定的分公司之中，进行定期的检测与指导。在维护子公司经济利益的基础之上，降低财务风险管理现象的发生频率。
（三）财务控制理论与销售企业事后的财务管理
在以往销售型企业日常财务管控理念的认知视角之上，大部分同行业的管理人员曾经一致认为，财务风险管控工作的开展并不存在事后风险管理的这一说法。对此，财务控制理论对其进行了纠正。工作人员应当深刻认知到，与销售型企业内部其他类型管理工作的开展相比有着一定的区别，财务管理控制工作对于工作人员综合实践能力的要求更为严格。财务控制系统的构建，是一个由上至下层层划分的管理模式。所谓系统性控制模式，就要求财务管控理念的应用，应当深入贯彻到财务管理由始至终各项工作流程之内。即使是财务管理的风险已经产生，或者企业的经济损失已经出现，财务管控理论在实践性事后管控流程中的应用，仍旧存在起突出和显著的优势之处。
四、结论
总而言之，销售型企业如果想要在竞争激烈的市场经济环境之中占据更加有力的发展地位，就要不断强化和提升企业内部财务管理工作的执行效率。理论是管理行为推行和实施的意志先导，将财物控制理论更好的结合应用到财务管理工作开展的实践流程之内，是能够满足企业发展对财务管理提出高效率需求的必备条件之一。只有这样才能在短时间内，实现财务管控力度的合理性优化。

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