欢迎访问【高校论文网】合作只是一个起点、服务没有终点!

论文流程 联系我们常见问题

您当前所在位置:

客户营销策略的五步曲

2017-06-11 16:57:00

广大朋友们,关于“客户营销策略的五步曲”是由精品学习网论文频道小编特别编辑整理的,相信对需要各式各样的论文朋友有一定的帮助!

企业生存的命脉,更是倡导的理念。以“共赢”为目标,作为大客户营销策略的一个重要原则。客户营销策略以大客户的销售流程为主线,从找准大客户(即战略定位),到进攻阶段(即销售的初期阶段),再到固守阶段(即销售的中间阶段),最后到达防御阶段(即销售的后期和大客户的继续培养),在整个循环的过程当中,如何对自己的战略进行定位,战术进行细化,如何进行战斗准备,如何执行作战计划,这些都是我们企业应该考虑的重点。

  近年来,随着市场经济的快速发展,市场竞争也日益加剧,“优胜劣汰”现象更加明显,“强者愈强,弱者愈弱”已经成为一个不可逆转的大势。大量的中小经销商被迫退出市场,规模庞大、势力雄厚的大客户也应运而生,并不断蚕食其他中小商家的地盘。

  企业的市场营销策略随之改变,越来越多的企业开始将大客户作为自己最主要的渠道网络,并在市场中取得了不俗的业绩。但是,在取得成绩的同时,也有不少的企业“经营”大客户遭遇尴尬处境:投入颇大,回报却惨淡!问题出在哪里呢?——出在企业犯了错误,进入了大客户营销策略的误区!为了让企业更好的针对大客户进行营销服务,总结了大客户营销策略的五步曲。

  1、谁是你的上帝——找准你的大客户

  2、攻——寻找大客户的突破点

  3、守——如何牢牢守住你的客户

  4、防——怎样打好你最后的攻坚战

  5、修身——完美做人做事

相关推荐:

客户关系管理在电力市场营销中的应用研究 

汽车企业客户关系管理的现状研究 

客户关系管理理论在供电企业的应用论文 

关于客户关系管理的分析 

浅析电子商务中客户关系管理之发展 

广告位招租

咨询QQ:879182359

客服  

高校论文网
在线客服